罗马仕，2013年3月线上店铺正式运营，并且在一年左右的时间做到了类目第一。事实上，2013年这个时节算不得淘宝卖家所眷恋的流量红利期，淘宝上的神话逐渐平静，但是就移动电源这个类目来说似乎还有机会。

　　罗马仕的雷桂斌在2012年之前和他的企业扮演的一直都是为他人做嫁衣的角色，就和千千万万地处深圳的代工厂一样。只是他在收到订单后时不时会想想这个产品的设计哪里可以更优化，但是品牌方一般都不会买代工厂的账。雷桂斌就开始想，如果只是做代工，那么做到最好就是成为另外一个富士康，但是代工行业里目前就只存在一家富士康，垄断性很强。可是如果做品牌可能就不一样了，一个行业里知名的品牌往往不会只有一家，就概率来说，雷桂斌认为做品牌做出成绩的可能性更大。

　　在雷桂斌接触的3C配件行业，移动电源这个类目在近几年随着智能手机和移动设备的高速增长而迎来了迅猛发展。根据搜索数据显示，移动电源在2010年下半年到2012年，搜索数据几乎以直线飙升的状态急速猛增。雷桂斌之前代工的产品是笔记本电源，它的工艺和技术要求与移动电源这个品类大同小异，于是借助这个便利以及移动电源行业的机遇，他顺理成章地决定借道移动电源打造品牌。

　　一家只有制造经验的代工厂转型做品牌，既没有产品的销售渠道，也缺乏成熟的营销机制和零售人才，线下渠道的建设没有几年时间的沉淀和耕耘是很难形成体系的。而准备转型的雷桂斌手上只有产品和供应链。虽然，早在2005年给国外品牌做代工时，他就知道有eBay和亚马逊这些电商网站的存在，但直到2012年正式决定转型做品牌时，他才和国内的电商渠道有了正式的接触机会。只有产品和供应链的雷桂斌，选择了把产品放到网上销售，在他看来，这是最快占领消费者的方式。

　　罗马仕天猫店铺2013年正式运营，但事实上在2012年下半年整个团队就开始做运营规划。2012~2013年进入天猫开店已经错过了流量红利期，并且当时天猫销售移动电源的商家已经大量存在，例如传统大牌品胜、专注设计感，多彩活泼风格的乐泡，以及走大众款的羽博，其中，羽博移动电源的销量已经占到全网的40%，“当时还是有人反对我去网上开店，但是最终决定要赌一把，并且我们线下没有渠道，必然只能专心攻线上”雷桂斌说。

　　移动电源这个行业其实早已存在，因此也沉淀了一批线C配件类商家集中在广东，而目前仅深圳做移动电源的厂商就超过1000家。而且由于行业的入门门槛很低，并不需要核心的技术支撑，随着行业机遇的再次来临，大批质量参差不齐的品牌一齐涌入这个市场。移动电源产品井喷式地出现，在一定程度上造成了移动电源市场的乱象。罗马仕刚步入天猫时面临的就是这样一个环境，类目Top都被线下品牌占据。

　　作为一个新生的互联网品牌杏彩体育官网app，罗马仕刚入天猫既缺乏知名度也没有流量倾斜，最初也只有一天几十单的惨淡成绩。之后团队开始利用淘内所有的引流工具，“直通车钻展你能想到的都会投，这在天猫的环境下是一定需要的。当时‘移动电源’‘充电宝’这样的核心关键词都处于5~6元这样的高位，我们也投”，雷桂斌说。引流量的另一招就是主打sense4这个爆款。其实刚上线时，罗马仕也只有这一款产品。初入天猫，这款产品的定价和同类产品一样都是128元。通过各种砸流量累积了半年后，日单量已经达到了1000~2000单。雷桂斌发现，“到达这个量之后，发现成本较前期下降了”。因为自己有工厂，整个产品的产线效率很高，达到规模效应之后，供应链效率的提升就能节约成本杏彩体育官网app。

　　于是乎，罗马仕祭出了一个狠招，把主推的sense4价格定在69元。雷桂斌研究了两类人群，从消费者层面出发，3C领域的产品属于标品，用户对产品的使用感受比起服装等类目会直观很多，“用户当然会喜欢好用并且价格实惠的产品，一款产品高价好用和低价难用都不会让用户买单，好用并且实惠才是赢取用户的关键”。

　　而对于竞争对手层面来说，69元这个定价是团队根据市场现状和竞争对手的情况专门研究出了一条平衡线。这个价格是保证产品质量下紧贴成本价的水平，如果没有一定量做支撑，运营是一定会亏本的。由于这已经是行业成本价，竞争对手想要突围就得设置一个更低的价位，但是那样做利润基本很难保证，哪怕是有更高的销量。换句话说，只要做不到很好的成本控制，竞争对手如果选择跟进这个价格就会面临很大的风险。

　　因为这个成本价，有些竞争对手不会选择跟进，特别是像羽博这样，拥有庞大的销售体系，据不完全统计，仅淘内分销商就有700多家。在线下已经有成熟渠道的传统品牌。“传统品牌的线下渠道利润已经很合理，所以他们不会在线上这么拼，但是罗马仕的渠道只在线上，所以一定会比它们更专注线上的运营。”

　　过完这一招，罗马仕的日营业额和以前比有了几十倍的增长，再配合流量引入，这款产品每个月都能维持在30多万只的销量。有了这样的基础优势，罗马仕又推出了几款利润款从而保证更多的利润。

　　现在困扰雷桂斌的有两个问题。在今年派代年会上他表达这样一个观点：传统品牌才是真正意义上的全渠道品牌，互联网品牌有它的局限性。也就是说，互联网品牌因为诞生在线上，所以他所抓取的用户多数只是网民，线下的一批人群对这个品牌的认知度是有缺失的，这并不利于品牌的健康发展。另一方面，雷桂斌认为虽然移动电源这个行业的目前的机遇前景很广阔，但是任何一个行业都有走向天花板的时刻，他需要考虑天花板来了的时候该怎么应对。

　　雷桂斌把心思放在了打造一个名叫七千猫的平台。这个决策还是回归到电子零配件的特征，“电子产品关注的还是体验，在这个行业一定会有一家企业走上高性价比路线，只不过目前小米走的最好”。杏彩平台官网按照雷桂斌的设想，在这个平台上会诞生很多电子配件领域的品牌，比如说罗马仕是移动电源的一个品牌，再接下来会尝试塑造一个数码音响的品牌，以后还会尝试其他类目。这种专注设计和研发，既可以打破移动电源的天花板，也能打破罗马仕品牌的局限性。返回搜狐，查看更多